提升二手楼价值三要素：

 

    本报讯 （记者潘桂平文/摄）在新建住宅价格不断攀升的刺激下，不少购房者转而寻求合适的二手房，这也让我市的二手房市场开始升温。然而面对源源不断前来购买二手房的购房者，怎样才能使自己房子给买方留下好印象，使房子卖个好价钱呢？
给房子合理的价格定位
    家住富鹏的刘先生一直想把自家的一套120多平方米的旧房子卖出去，看房的人是来了不少，可双方总是在房价上争议较大，最终不能达成买卖协议。刘先生说，自己报出的价格已经是自己能接受的最低价了，但是看房的许多买家却始终觉得价钱高出了许多。于是，卖房的事就一拖再拖，几个月过去了还是没有卖出去。
    众所周知，二手房与新建住宅不同，二手房的感觉始终是二手货，所以价钱也就不能和新建住宅攀比。了解房屋买卖的业内人士都应该知道，在二手房买卖过程中，影响二手房房价的因素有很多，交通状况、建筑年代、房屋质量、周边配套等都可能影响到二手房的销售价格。而现实中，由于多数房主对房屋的了解程度有限，定价时往往凭自己的感觉来估算房价，而这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，进而导致在买卖时就很难与买方达成一致的认可价格，很难保证卖房收益的最优化。
    面对刘先生如此的困惑，记者咨询了在某房产中介工作的周先生，他表示房屋所有者在卖房前不能只凭借自己的主观感觉去估算房屋的价格，应该请专业的评估公司对房屋进行价格评估，房主也可以从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等方面对房子进行全方位的评测，并参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，测算出一个性价比最优化的售价空间。
发掘优势，提升价值
    刚刚卖了自家二手房的陈女士告诉记者：“要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，这就要求房主得努力发掘出房子的优势和买家喜欢的卖点，吸引住买家的视线。”陈女士说，自己卖出的房子在增城公园附近，房子一定会增值的，要不是自己资金周转紧张是绝对不会卖的。所以从房屋增值的角度入手，在与买家谈判时她就以此来增加自己谈判的砝码，而且房屋环境、生活设施配套等比较成熟完善，不仅让买家意识到他买到的是一套优质房子，更是一个在不断增值的股票，因此房子卖出了好价钱。
    陈女士还建议正准备卖二手房的朋友们，如果想给自己的二手房加分，首先应该充分了解房子独一无二的优势，在交易谈判的时候更要不断地突出房子的优势和魅力点，从而让买家心里慢慢认可房子的价值。其次就是要对房子存在的瑕疵做一些改善性措施，若房子采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法补救等，以此提升房子价值。
重新装修，获得好卖相
    据悉，春节至今，新收楼的楼盘虽然少得可怜，而且多是精装房。但是，二手房成交却出现了一定幅度的增长。由于大部分交易的旧房已经居住了五到十年，业主进行旧房改造工程的心情都比较急迫，使得各大装修公司的二手房装修业务近期都有不少的增长。
    一家装修公司的负责人告诉记者，虽然没有具体统计，但一般而言，现在旧房装修已经占到装修公司业务总业务量的30～40%。 据了解，目前有家装公司给出的旧房翻新套餐价格为2万元左右，但这个价格，只包括基础装修，并不含橱柜等其他项目。
    一位消费者李小姐表示：“我的计划是花不超过3万元让房子旧貌换新颜，这些二手房翻修的价格，不论全部还是局部，与自己的预算比起来，感觉都还是贵了，但是为了自己的房子卖的更好，唯有选好家装公司开始动工。”
    记者在采访中发现，由于很多消费者认为家装公司的旧房翻新报价偏高，近六成的业主倾向于选择价格较为便宜的“游击队”。
    一位家装公司有关负责人向记者解释说，如果是局部装修要对周边原有的装修部分进行保护，工人施展不开，一旦出现刮碰，利润还不够支付赔偿金。此外，局部装修麻雀虽小五脏俱全，不管工程量大小，各种固定成本都要算在内。相对成本高，利润空间自然就小了，甚至还会有赔钱的情况，因为装修公司在整体装修中各个局部有赔有赚，可以统筹规划，但是局部装修统筹空间很小。所以正规装修公司一直很少愿意接1万元以内的工程。
    基础的重新装修可以让业主的二手房卖得更好，业主在选择家装公司的时候还是要小心谨慎，做好预算，给自己的二手房一个好卖相。