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  • 誉辉房产代理 待客户如初恋
  • 来源:增城日报 作者:[] 发布日期:[2018-04-23 10:45:08]
  • 在普通老百姓眼中,房产中介经纪人往往是负面评价的化身,网上充斥着“小心中介坑人”的各式攻略。在誉辉房产代理他们自己眼中,他们也是一帮有干劲的年轻人,在工作中也不乏激情和神圣感,面对客户的曲解和恶评也感到委屈,但他们觉得自己有着“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的职业操守。

    吴炽伟所在的御景国际分行,位于增城区荔城街。记者查询发现,目前御景国际二手均价已达21355元/平方米,周围楼盘单价也多在2.4万元以上。

    “客户满街都是,但在卖的房子并不多,优质房源就更少了,”在供给少于需求的情况下,房源获取能力往往成为衡量经纪人水准的标尺。

    吴炽伟告诉记者,在御景国际这样的高端住宅区,经纪人通常会把70%的精力放在获取房源上。只有找到最好、最有卖点的房源,且具有价格优势,才具备竞争力。

    刚入行时,吴炽伟每天用超过一半的时间踩盘。几年下来,他对御景国际片区越来越熟:“每个小区每栋楼的朝向、户型、优缺点、均价等都要烂熟于心”。

    在吴炽伟看来,了解房源之外,经纪人还需要掌握业主的心理需求。“你要摸清业主的心理价位。如果业主着急卖,就说服他开价低一些,可以尽快卖出;如果不着急,就把小区里其他相似的房源先卖掉再卖他的。”

    “市场空间没有前两年那么大,的确有人转行了,”这对包括他自己在内的所有房产经纪人的收入都产生了影响。

    谈到今年的业绩目标,吴炽伟表示依然是带领团队冲击佣金百万。“这个数字我之前还没有达到过。”



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